了解了哪些是不良的言谈举止后,销售人员拜访客户时一定要注意言谈举止,纠正习以为常的坏习惯,将最佳的状态展现给客户。
销售达人如是说
每个人都希望被尊重和重视。因此,销售员面对客户时一定要注意自己的言谈举止,改掉一些不良的习惯,别让它们毁了你在客户面前美好的形象。
第三章 要销售产品,先销售人品
做销售,人品比产品更重要。销售看起来是销售产品,更深层的其实是销售你的人品。以优良的人品交朋友,你的销售活动才会顺利进行。
做销售的人,人品比产品更重要
销售同样的产品,为什么别的同事可以成交、业绩做得那么好,自己却做不到呢?因为成交除了看产品,还要看人品。
歌德说:“你出身高贵或者低贱都无关紧要,但你必须有做人之道。”
做人做事做销售,都是如此。要想成功,必须得有能力,但有一样东西比能力更为重要,那就是你的人品。销售的精髓之处在于先卖人品,再卖产品。
香港巨富李嘉诚先生刚出道的时候还是小学文化,他凭借着自己的实力位居香港十大财经人物之首,被评为全球最具影响力的商界领袖之一。他向世人道出了自己成功的秘诀,那就是“厚道做人,广结善缘”。他多次说:“要想在商业上取得成功,必须先学做人,因为世情才是大学问,世界上每个人都聪明,要令人家信服并喜欢与你交往才最重要!”